誰よりも動いてきた経営者の哲学

文字通り何もないところからのスタートでした。30歳で会社を作って、株式会社だからカードぐらい作れるだろうと思っていたんですが社用車用のガソリンスタンドカードも作れなかった。会社の創業期というのはそれだけ信用がないということを思い知らされました。その時に、「とにかく利益を上げて信用を勝ち取っていくしかない」と強く思いました。「お前ら見返してやるからな」という気概でしたね。

絶対に売上で負けない、何がなんでも利益を出そうと思っていました。創業期は6人で1億円ぐらいの売上を3ヶ月で作りました。34歳の時には経常利益で5億円ぐらい出しました。その時の原動力は、悔しさと怒りと反骨精神、この3つしかなかったですね。いまこんな話をすると、「このおっさんアホじゃないか」とか「古い」と言われそうですが、30数年前の私にはそれしか語るものがありませんでしたから。

まず休みなしです。朝は10時から会社に来て、帰るのは夜11時半。そこから若い社員連れて、営業のロールプレイング。就寝は夜中の3時でしたね。バブルの頃に「24時間働けますか」というCMがありましたが、私たちは地で行っていましたね。もちろん、いまやれと言われても無理ですけど（笑）。でも、当時はそれしか道はなかったように思います。1ヶ月で1本しか売れないとしても、3倍頑張ったら3本売れる。その考えだけで突き進んでいましたね。

もしいま20代だったら私はSNSに力を入れるでしょうね。SNSを利用して人間関係を作って、物を売りに行く。実際、TikTokをやっているのですがよく見られているんですよ。最初はただ筋トレ動画あげているだけで、なかなか再生数伸びなかったのですが、自分で「スーパーサイヤジジイ」というワードを考えて年齢を公表していったら反響があって。こうやって試行錯誤の過程で数字が変化していく様子を追うのは楽しいですね。

生きていくために考えなければならなかったのでしょうね。幼少期から小遣い稼ぎのために空き瓶を集めて酒屋に持って行ったりとかしてましたし。やはり追い込まれた方がいいのかなと思います。生きるための知恵というか、追い込まれることによって知恵を発動していって、いまに至るという感じです。

人の1.2倍から2倍ぐらい働くということですかね。質よりも量というのはすごく意識しましたね。私の場合、才能がないので動くという行動でしか人との差をつけることができませんでしたから。
あとは運動も欠かさずにしています。40代で会社が初めての赤字になった時、自分の体型を見たらすごく太っていて。こんなに太ったら会社の業績も上がらないと思い、そこから運動はずっと習慣になっています。今朝も30分クロストレーナーを漕いできました。運動すると頭もスッキリするし、アイデアも浮かんでくる。どっちも「動く」ですね。（笑）動くことが大事ですね。

私は長いこと宝石で商売をしてきたので、生涯「美」をテーマにしたいと思っています。サラリーマン時代に働いていた呉服屋、これもファッション、日本の伝統美です。そしてジュエリーは、まさに美の結晶と言えます。そしていま力を入れている美容クリニック、これも健康美であります。ずっとテーマは「美」でした。生涯ここから外れることはないだろうなと。美をトータルに追求する会社として今の若い幹部にも、伝えていっています。

そうですね。昔は宝石をつけることは贅沢でしたが、いまはたとえば自分へのご褒美としてジュエリーをつける女性が増えてきたり、さらには直接綺麗になりたい人が美容クリニックを利用したりしています。それに合わせて私たちは美を追求していかなければならない。「顕在需要よりも潜在需要を意識するように」と社員には言っています。

やはりかっこいい方がいいし、綺麗な方がいいですよね。昨日のあなたよりも今日のあなたの方が綺麗だったら嬉しいし、「痩せたね」って言われたら嬉しいじゃないですか。これって心の栄養でもあるんです。人はいつの時代も承認欲求を持っています。SNSでもフォロワーが増えたら嬉しいし、コメントが入ってきたら嬉しい。これ全て同じことです。人って一人では生きていけないから、何かしらの形で承認されたい生き物なんです。私も年を取ることは避けられませんが、その取り方をかっこよくしたいなと思います。「どうせ金を持って死ねないんだから、「カッコいいじじいになったね」って言われながら死のうよ」そんな提案ができたらいいなと思います。そろそろ懐メロを聞いて、ゆっくりお茶を飲みながら過ごしたい気持ちもありますけど、まだまだそれは早いかなと思って、一生懸命アンテナを張り巡らしています。

ネットも見るし、若い子とも話をするし、若いお客さんと今でも接して、何に興味があるのかを聞いています。それを怠った時が、本当に引退する時かなと思っていますね。私はジュエリー業界にいるおかげで、アパレルで何が流行っているのか、どんな色が今年のトレンドなのか、それに合わせてどんなアクセサリーが来るのか、そういった情報が入ってきます。80年代のファッションが流行っているとか、オーバーサイズが来ているなというのも。自分がそれを着る着ないは別にして、何が流行っているかは常に把握するようにしています。それは職業柄ですね。

やはり基礎を作っていくのは20代だと思います。現在AIが流行っていますが、AIがしばらくはできないものがあるとするならば、それは人間力でしょう。人に何か影響を与えたりとか励ましたり、温かみを感じたり。AIに「お前、頑張れ」と励まされて「そうだね、AIありがとう」ということはないと思います。励ます側の人間になろうと思えば、何かの経験をして、何かを乗り越えて、そういう人間力を身につけなければそこにはいけない。若い人たちにはそういう人間になってほしいと思うし、そういう人間が京都にいてほしいなと思います。

自分たちが10年後にどんな自分になっているかということを意識することはすごく大事です。一生懸命だったり、自分を追い込んでみたりとか、極限の状態で人というのはいろんな力を発揮すると思うんです。そういう経験ができたらしてほしいなと思います。私はそこで一皮、二皮むけたかなと思うので。最近のコロナも大変でしたが、案外私の中では大したことなかったですね。過去の経験に比べたら、これくらいのことかと思えました。

そうです。怖いものがなくなるんです。先ほどの話に戻るんですけども、一生懸命になったり、自分を追い込んでみたり。極限の状態で人は成長する。ここはちょっと昭和のじじいみたいな話で申し訳ないですが（笑）。ともかく、若いうちにいろんな経験を積んで、人間としての深みを持ってほしいですね。それが結果的に、AIに代替されない、かけがえのない存在になることにつながるんじゃないでしょうか。